Un curso rápido de portugués tuvieron que tomar esta semana los funcionarios del Ministerio de Vivienda por cuenta de una visita estratégica: los representantes de más de 10 constructoras brasileñas hablaron con Germán Vargas Lleras, jefe de la cartera, y sus principales asesores sobre el alcance de su programa para entregar un millón de viviendas gratuitas a los colombianos más pobres en 2014.
Pero este no es el único campo de interés para los empresarios del vecino país. “Tenemos tres objetivos muy claros: consolidar nuestras exportaciones a Colombia, profundizar el mercado y mejorar nuestra estructura de servicio”, comenta Ricardo Santana, coordinador de la unidad de acceso a mercados de Apex, la agencia que promueve las exportaciones e inversiones brasileñas.
El martes pasado reunió en un mismo lugar a los representantes de 43 compañías con compradores colombianos con el objetivo no sólo de diversificar las ventas, sino de superar el 5% de participación que Brasil ostenta en las compras internacionales de Colombia.
Un objetivo compartido tanto por el Gobierno como por el sector privado. “Existen dos países en América Latina que lideran el proceso de crecimiento: Colombia y Perú, que han conseguido liberarse de sus problemas de narcotráfico y que, progresivamente, han dirigido su poderío económico para el desarrollo de infraestructura, servicios públicos y desarrollo, en general”, comenta Eduardo de Lacerda Abreu, ejecutivo de Softex, el clúster tecnológico liderado por Apex, el Ministerio de Ciencia y Desarrollo de Brasil y 1.300 empresarios del sector.
Su objetivo principal es el de sellar acuerdos con socios comerciales que le permitan comercializar sus productos y desarrollar soluciones para el mercado corporativo y el gubernamental.
Pero no toda la atención está fijada sólo en los sectores de construcción y tecnología. Fabiana Giuntini, gerente de Exportaciones de Coop Slate, aterrizó en Bogotá con la misión de aprovechar el boom inmobiliario para doblar sus ventas de ardesia, las tabletas de piedra que su compañía comercializa para revestir pisos.
“Tenemos una muy buena experiencia de ventas con Colombia. Sus empresas son serias, siempre cumplen con sus obligaciones”, asegura y explica que desde Brasil se envían entre seis y ocho contenedores mensuales que le dejan a su compañía ganancias por US$100.000. Su objetivo es aumentar no sólo los envíos a 10 contenedores, sino fortalecer las alianzas con sus distribuidores .
Para los organizadores, esta rueda empresarial puede dejar negocios a futuro por US$20,5 millones, pero ante todo la oportunidad para que nuevas empresas entren al mercado. Como Bon Bril, que busca aprovechar el buen nombre que su homónima consolidó en el mercado colombiano hace más de 10 años: “El colombiano es un mercado que ha crecido a un rumbo muy acelerado, está en vía de convertirse en la tercera economía. Es un país estratégico por su población”, dice Eduardo Sandrini, su representante comercial.