Carlos González Vega, presidente de Pavco, habla de polietileno, de moléculas, de tuberías, de geosistemas, de innovación. También, con cifras en mano, de lo bien que la están pasando los estados financieros de la compañía, de números positivos respaldados por ventas millonarias. Y, para estar en la misma ruta que ha traído la empresa en los últimos años, deja claro que los días venideros serán aún mejores, porque Pavco está montado en las locomotoras de la infraestructura y la vivienda.
“Hemos invertido desde 2008 unos US$20 millones al año. Tenemos inversiones aprobadas para 2012 de US$40 millones y eso tiene que ver con los tres sectores que manejamos: construcción, infraestructura y riego”, cuenta González, quien apunta que el 10% de las ventas totales, que ascienden a US$250 millones para el cierre de 2011, son facturadas por las exportaciones.
Sus principales mercados están en el Caribe, Centroamérica, Estados Unidos, Argentina y Perú, a donde envían codos, uniones, conexiones no sólo a terceros, sino a los integrantes del grupo Mexichem, al que pertenece Pavco y que tiene participación en toda la región. Los adicionales, con los que quieren sumar a sus cifras, están pensados en la reanudación del comercio con Venezuela.
Ahora, González tiene claro que su estrategia de crecimiento está en la vía que el Gobierno está marchando con las locomotoras. “La de vivienda, por el interés de construir un millón de ellas, y eso nos permite crecer, porque es nuestro negocio. Lo otro es todo lo que se está trabajando en materia de planes departamentales de agua, que tienen una ejecución más rápida y estamos vendiendo mucha tubería de alcantarillado y acueducto. Y en 2012 se desarrollará mucho la infraestructura, para eso tenemos una división de geosistemas, que son unos textiles que sirven para construir carreteras. Es como una tela que filtra el agua para que no se dañe el pavimento”, argumenta.
Con estos dos nichos esperamos que las cifras de este año —“vamos a crecer en el orden del 16% en 2011, 30% en infraestructura, 12% en construcción y en geotextiles un 14%— sean superadas en 2012. Por eso prefieren ser prudentes y dicen que en el pronóstico del año que viene, “vamos a crecer al 8%. Una parte es por el mercado y otro por los productos nuevos, que son traídos de Europa”.
Se refiere a los desarrollos de Wavin, el socio de negocio que está en el Viejo Continente y desde donde están llegando las últimas tecnologías que les permiten crear tuberías biaxiales, aquellas que salen más delgadas de su línea de producción, porque las moléculas son estiradas y se hacen más resistentes a los impactos. También aparecen en el portafolio productos para el manejo inteligente de aguas lluvias, “que es una estructura que funciona como un lego, donde se retiene el líquido y permite que no caiga directamente a las tuberías existentes y las colapse. Se usa para superficies grandes, como estadios y grandes estaciones de transporte. Aquí sería útil para los patios de los sistemas de transporte masivo”, cuenta el empresario.
Pavco, que tiene el 53% de la participación total de la torta del negocio en el país y es seguida por Gerfor, dice que la otra oportunidad para seguir creciendo el año que viene se dará con la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos: “No sólo pensamos en el producto que vamos a exportar o podemos importar por el tema de aranceles, sino que se están haciendo muchas construcciones de hoteles en todo el país y, sobre todo, en Bogotá. Y para hacer habitaciones se necesitan tuberías. También para edificar oficinas, pues ya son varias las empresas que se quieren instalar en el país”, apunta.