En el respaldo de las tarjetas personales de los visitadores médicos de la empresa Nutry Plus, hay una lista de incentivos para los médicos que logren que sus pacientes compren los productos nutricionales de la compañía. «Cada tanto vienen laboratorios fantasma a buscar médicos para que formulen ‘productos nutricionales’ con componentes como huevo de pato, embrión de pato y supuestas vitaminas. Son carísimos y enganchan médicos para darles ‘comisiones por ventas’, lo que me parece totalmente antiético», le dijo a este diario una pediatra que recibió este ofrecimiento, y que pidió la reserva de su nombre.
Bajo el título «tabla de incentivos», aparecen en la tarjeta los «porcentajes regalo» que recibirían los médicos, dependiendo del precio de los productos que logren vender. Por ejemplo, si logran ventas por $1’200.000 (que es el mínimo contemplado en la tabla) reciben $57.600; pero si consiguen que sus pacientes compren productos por $6’400.000 (el máximo que se plantea), obtienen un incentivo de $307.200.
Según Néstor Raúl Ospina, gerente comercial de Nutry Plus, esta misma práctica «la hacen bastante laboratorios que son nuestra competencia. Les planteamos una especie de negocio a los médicos, es un convenido de palabra que ellos pueden aceptar o no voluntariamente». Aseguró, además, que su propósito es «mejorar la calidad de vida de sus pacientes». Una de las visitadoras médicas de la empresa explicó que sus productos son «netamente naturales, para aumentar de peso, para la debilidad, para tener una mejor circulación».
El superintendente de Salud, Gustavo Morales, explicó que este tema plantea, por un lado, un debate de ética médica y por el otro, uno de vigilancia. «En la reforma a la salud (que cursa en el Congreso) se propone que ese tipo de malas prácticas médicas pasen a ser supervisadas por la Superintendencia de Salud, eso le daría mucha integralidad a la vigilancia», señaló. Actualmente no hay ninguna regulación al respecto.