Cuestión de ‘marketing’

¿A qué se debe este incremento exponencial? Por supuesto, al afán de tener presencia, al deseo de no perder cuota en el mercado de votos cuando los demás competidores utilizan también este recurso.  Pero tal vez haya además otra razón. Al parecer, el cerebro humano es un procesador de historias, más que un procesador lógico, y una manera efectiva de llegar a las gentes es contarles un relato, y no sólo un programa político. Los programas son áridos y de inseguro cumplimiento, mientras que unas memorias pueden implicar al lector en un proyecto sin que apenas lo perciba. Esta es una elemental lección de retórica. A fin de cuentas, la vida humana no es sólo biológica, sino sobre todo biográfica, está cargada de valores que impregnan las historias, y cuando el lector conoce ese relato puede sintonizar inconscientemente, mucho más que con una argumentación. Es indudable que hoy, a diferencia de otras épocas, los políticos ocupan en conocimiento los primeros puestos, porque su presencia inunda noticias, tertulias, redes.  Parece, pues, que sus biografías puedan llevar aparejado cierto éxito editorial. Sin embargo, esa proliferación de relatos tiene sus luces y sus sombras, porque la vida, como decía García Márquez, al comienzo de su autobiografía, “no es la que uno vivió, sino la que recuerda y cómo la recuerda para contarla”. Y si para atraer voluntades se recuerdan justamente algunos acontecimientos, otros se olvidan y otros se inventan, las imposturas se desvelan antes o después. Por eso, para crear adhesiones en una ciudadanía madura hay que contar historias verdaderas y presentar programas veraces con buenos argumentos.  * Adela Cortina, Catedrática de Ética y Filosofía Política de la Universidad de Valencia.