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Cuando los analistas mundiales aseguraron que América Latina era un mercado lleno de oportunidades, Furukawa Electric tomó nota. Estudió cuidadosamente sus dinámicas, los actores más relevantes en la industria y alistó la billetera. Fue así como la multinacional japonesa experta en la producción de cables, en especial los de fibra óptica, escogió a Colombia como su puerto de entrada.
El aterrizaje se produjo en julio del año pasado y fue posible gracias a la gestión de Proexport e Invest Pacífico. La compañía, con una historia de 125 años en el panorama industrial global, se decantó por la Zona Franca del Pacífico en Palmira, Valle del Cauca, para construir su propia planta de producción, decisión que supuso una inversión inicial de US$5 millones. Ella será el pilar para tomarse, literalmente, el mercado andino en este 2014.
Paulo Zafaneli, su gerente de Ventas para América Latina y el Caribe, habló con El Espectador y explicó por qué la compañía ha decidido invertir US$20 millones adicionales en conquistar el 30% del mercado regional de cara a 2017.
¿Cuál es la posición actual de Furukawa en el mercado de producción de cables?
Hacemos parte del grupo de cinco empresas más grandes de producción de cable de fibra óptica en el mundo. Hoy, en Colombia, tenemos cerca del 10% del mercado local.
¿Cómo piensan expandirla hasta abarcar el 30% del mercado en tres años?
Contar con la fábrica local nos ayuda a atender a los clientes y su logística. Adicionalmente ofrecemos atención a requerimientos especiales y también tenemos soporte en el área de ingeniería. Todo lo anterior, nos impulsa el crecimiento del mercado 2017.
¿Alcanzar ese objetivo supone consolidar ventas de qué valor?
En la actualidad, Furukawa vende aproximadamente US$3 millones en Colombia. Para consolidar este crecimiento, esperamos cerrar ventas por más de US$20 millones en los próximos años.
¿El mercado interno colombiano tendrá la suficiente fuerza como para respaldar ese crecimiento? ¿Lo tendrá el el regional?
Sí, en el país hay mucha inversión proyectada para los próximos años. De igual forma nos vamos a enfocar en un comienzo en el mercado colombiano y, posteriormente, atenderemos a toda la Región Andina. Esta planta es de vital importancia por ser la primera de su tipo en el Océano Pacifico.
¿Por qué?
Para Furukawa es fundamental. Nuestra estrategia está basada en esta planta, el crecimiento del mercado, el fortalecimiento de nuestra presencia en el país y la inserción de nuevos productos gira en torno a esta inversión. Actualmente tenemos entre el 5% y el 10% del mercado vía importaciones desde Estados Unidos. La planta de Palmira es la que nos va a dar ese impulso extra para consolidarnos en el país y en la región.
¿Cuál será la oferta de valor con la que Furukawa espera sobresalir en el mercado?
Nuestra fortaleza es la ingeniería y la capacidad de ofrecer soluciones completas, adicionalmente a ofrecer, por ejemplo, cables de fibra óptica de altísima calidad. Creemos que, con estas características, los clientes nos van a reconocer como una empresa sólida.
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