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Como la edificación de una vivienda que toma tiempo y se va construyendo paso a paso, con una base sólida empezó la historia de Óxidos, empresa colombiana dedicada a fabricar productos en metal para decorar muebles, interiores y exteriores de casas y jardines. Relojes, cuadros, mesas y lámparas forman parte de su de productos, el mismo que lleva como carta de presentación a los mercados internacionales.
“Óxidos empezó hace 17 años en el garaje de mi casa, después fue algo más grande en un taller donde con ayuda de mi familia elaborábamos los productos para vender a satélites. Nos dimos cuenta de que teníamos que dar a conocer más el trabajo, así que durante tres años estuvimos en el mercado de las pulgas de Usaquén, el negocio fue creciendo y nos tocó salir del cuarto de la plancha para alquilar una casa-lote”, contó Liliana Otálora, fundadora y gerente de la empresa.
Desde los inicios, el éxito fue el socio estratégico de la compañía. “Fuimos a la primera feria que organizó Expoartesanías y conseguimos un cliente de Estados Unidos que se interesó por los productos, ahí empezamos a formalizar la empresa con los satélites”. Ese era el paso que necesitaba Óxidos para llegar a Francia, Alemania, Italia, Suiza, Austria y Estados Unidos, donde se encuentran sus clientes.
Desde entonces llevan 15 años de buenas relaciones con los compradores extranjeros, los mismos que los motivan a asistir a ferias y eventos de actividad comercial en otros países que les han permitido concretar negocios con importantes compañías como National Geographic, con quienes trabajan desde hace año y medio. “Cumplíamos con todas las políticas y exigencias que buscaba la compañía, después de algunas pruebas nos contrataron como sus diseñadores”.
Las cifras están a favor de Óxidos. Así lo deja ver la diseñadora industrial, quien cuenta que las ventas pasaron de un millón semanal a $10 millones mensuales hasta alcanzar hoy los $1.400 millones anuales. Pero el crecimiento no sólo ha estado en los ingresos, los dos empleados con los que empezaron hoy se traducen en 32.
¿Cuáles son las proyecciones que tienen ahora? “En el ámbito internacional queremos que los 450 almacenes a los que estamos llegando en Estados Unidos se conviertan en 1.000. Nos parece un excelente mercado por la forma de hacer los negocios. Y en Colombia, ampliar la participación. Hoy estamos llegando sólo a Bucaramanga, Cali, Medellín, Pasto y Bogotá, donde tenemos la empresa formada”.
mdiaz@elespectador.com
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