Empresarios colombianos exploran mercado en EE.UU.

Ajustar sus procesos para poder entrar con más pertinencia a ese mercado y elevar el nivel de calidad y de valor agregado a su oferta son los nuevos retos para estas compañías, que se reunieron ayer con potenciales compradores y expertos en sus negocios en Estados Unidos.

“El mercado internacional está exigiendo responsabilidad social empresarial y ambiental, por eso nos enfocamos en asesorar a los proveedores colombianos en los certificados que se requieran”, afirmó un vocero de Proexport. Mejorar las etiquetas de los productos, adaptar los empaques y tener una página web en inglés son otros factores determinantes.

Algunos empresarios que ya llevan un proceso de adecuación y que han participado en otros seminarios vienen a hacer contacto con posibles compradores. Piedad Cárdenas, gerente de “Cafetos del cedral”, una empresa que cultiva café sin químicos en el Huila y que le da trabajo a más de 1500 mujeres, muchas de ellas cabeza de familia, afirma que en EE.UU si están dispuestos a pagar por un producto exclusivo y de calidad.

“El cliente en Colombia todavía no tiene una concientización por lo orgánico. Lo que nos cuesta esa producción limpia, donde minimizamos el daño al medio ambiente y eliminamos los químicos y pesticidas, no lo vemos retribuido en el país. En el mercado americano sí podemos desarrollar esos productos y por eso queremos penetrar nichos especializados”, señala Cárdenas.
Esta tolimense, orgullosa del progreso de su marca, se reunió con Jorge Toro, un representante de una cadena de supermercados en el estado de California, quien le recomendó posicionar el producto como un café de origen Huila.

Este jueves, tiene cita con dos clientes de la ciudad de Los Ángeles con los que lleva trabajando más de un año y que conoció en una macrorueda de negocios. “Ya hicimos todos los trámites y todo está listo para la exportación. Trajimos un borrador del contrato y esperamos llevárnoslo firmado”, concluye la empresaria.

La misión exploratoria hizo parte de las actividades de Proexport para el aprovechamiento del TLC con Estado Unidos. Hoy se inaugura la macrorrueda de negocios donde 340 exportadores, de 16 departamentos y de los sectores de agroindustria, prendas de vestir y manufacturas sostendrán citas de negocios con 231 compradores estadounidenses interesados en la oferta colombiana. El encuentro será hasta el 9 de noviembre en el Hotel Langham Huntington, de Pasadena, California.