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Viena, la capital de Austria, es una joya para los amantes de la música clásica y los admiradores de la historia. Sus calles, su arquitectura y sus rincones, que aún guardan la majestuosidad del Imperio Austrohúngaro y los pasos de músicos como Franz Schubert o Johann Strauss, podrían convertirse a partir del próximo mes en la puerta de entrada de las empresas colombianas a los mercados de Europa Central.
Es una de las metas de Édgar Salas, fundador y presidente de AZ Lógica, empresa bogotana dedicada al diseño y venta de aplicaciones telemáticas. “Son mercados que nos interesan, que necesitan soluciones para tomar decisiones rápidas. Queremos explorar nuestras posibilidades”, comenta sobre su participación en ‘América Latina conoce a Europa Central y Oriental’, evento organizado por la Cámara Federal de Economía de Austria con el objetivo de motivar los negocios entre las tres regiones.
Su apuesta es reunir entre el 14 y el 18 de mayo a cerca de 300 empresarios para que identifiquen oportunidades de compra y venta, sectores estratégicos, visiten la planta física de sus posibles socios, consoliden alianzas y construyan redes de contactos para ampliar sus estrategias en el extranjero.
“El interés principal está en el suministro de equipos y materiales necesarios para la expansión de las actividades productivas”, comenta Fernando González, director de Advantage Austria, la oficina comercial de ese país en Colombia.
De esta forma las empresas colombianas buscan ampliar sus vínculos en mercados como Hungría, Rumania, República Checa, Polonia, Eslovaquia, Eslovenia y la propia Austria, en los cuales cerraron negocios en 2011 por US$80,35 millones.
También le permitiría a empresas como la que dirige Salas dar el primer paso de cara a la puesta en marcha, en el segundo semestre, del TLC con la Unión Europea: “Nuestros vínculos actuales se reducen a importaciones desde España e Israel. De tener éxito, podríamos vender nuestras aplicaciones para empresas agrícolas, transportadoras y, sobre todo, aseguradoras”.
Y aunque a primera vista parece una aventura llena de riesgo, González confía en que las posibilidades de éxito son inmensas: “Austria siempre ha sido el camino de entrada a Europa del Este y su objetivo es facilitar el camino para conquistar la región”.
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