Conquista ‘online’

Colombia representa un elemento clave en la apuesta de Lanix para expandirse en América Latina. Por eso invirtió US$2 millones para iniciar la comercialización de sus productos y para acondicionar un centro de soporte que operará en Bogotá y presta servicio a Barranquilla, Cali y Medellín. Además, esta empresa mexicana, dedicada a la manufactura de computadores, portátiles, celulares de gama media y smartphones, empezará también operación comercial en Perú y pretende centralizarla en el país.

Con capital mexicano en su totalidad, la compañía Lanix inició operaciones en el estado de Sonora, hacia 1990 de la mano de los empresarios Benjamín Aguilar y Francisco Noriega. Así fue como con 20 empleados, comenzó el ensamblaje de los primeros computadores que funcionaban con memoria de 64 k y un disco duro de apenas 5 megabytes.

Manuel Nieto, director de Lanix Colombia y Perú, confiesa que la cuarta edición del Campus Party atrapó a la empresa mexicana y selló la decisión de conquistar el mercado colombiano. Dice además que los colombianos son una ‘machera’ porque el 23% tienen computador personal, les encanta Facebook y siempre, antes de comprar un PC o un smartphone, chequean opciones en buscadores y tiendas online.

“Considero que Colombia es muy conveniente para nosotros porque tiene un mercado online interesante, acompañado de unas cifras muy buenas de penetración de PC e internet.

Pero más allá de las estadísticas, lo más importante son las políticas y programas del Gobierno para acortar la brecha tecnológica y masificar el uso del PC y de los celulares. Actualmente hay 42 millones de líneas, casi lo equivalente al número total de colombianos”, indicó el directivo.

Según Nieto, la forma más exitosa de penetrar el mercado colombiano de netbooks es a través de tiendas online. El sitio web de Falabella —almacén de retail— es la plataforma en la que por ahora se están dando a conocer. Allí los clientes encontrarán portátiles con pantallas LCD desde 14 pulgadas hasta 21,5 pulgadas, sistema operativo Windows 7 Home Basic o Premium, procesador Intel Core, memoria de 400GB y tecnología inalámbrica, los cuales no superan un valor aproximado de $1’600.000.

Sin embargo, el objetivo principal de la firma Lanix es empoderar de tal forma la marca a través de redes sociales y tiendas virtuales para así simplificar el trabajo cuando hagan el paso al mercado del detal y a las góndolas de las más importantes grandes superficies en Colombia y en Perú.

Por otra parte, la compañía mexicana proyecta que para el primer trimestre del año empezará a comercializar, en planes prepago, celulares de gama media y Smartphones —con Android como sistema operativo— . “Aún no tenemos operador, pero al finalizar este trimestre lo tendremos”, aseguró Nieto.

Aprovechando que es el inicio del año nuevo, Nieto hace una lista de las metas y propósitos que él y la empresa tienen para este 2012. “Nos interesa vender, sí —aproximadamente US$20 millones y en volumen entre 50 mil y 70 mil portátiles y 200 mil celulares—, pero más que eso, el mayor objetivo es convertir al colombiano en embajador de nuestra marca, que entienda que nuestros productos son de excelente calidad y que cuando termina la vida útil de los mismos nosotros nos encargamos de reciclarlos en un centro de acopio”.