‘Llegó la hora de pensar en el TLC’

Pero en octubre pasado, ante el mal estado de su economía, los congresistas estadounidenses superaron sus disputas y, en una apuesta desesperada por el comercio, aprobaron el texto del acuerdo. En ese momento, la industria colombiana se topó con un calendario tan apretado (se estima que el TLC entrará en vigencia a mediados de 2012) para prepararse de cara a competir en un mercado de más de 300 millones de personas.

“De alguna manera, la tecnología puede suplir esas necesidades y situar tanto al mercado colombiano como al estadounidense en un mismo nivel rápidamente”, sostiene Juan Pablo Consuegra, quien, como director de Mercadeo y Operaciones de Negocios de Microsoft Colombia, lidera la iniciativa de la multinacional de enfilar a las empresas nacionales a provechar de la mejor forma posible las oportunidades que trae el acuerdo comercial.

La campaña se llama “¡Qué buen momento para hacer negocios!” y ha definido cinco líneas de acción en las que la industria nacional podría empoderarse. Entre ellas sobresale la computación en la nube, la cual permite acceder a recursos tecnológicos por una porción de su precio actual.

“Permite reemplazar costos fijos por variables, de forma que los empresarios puedan comprar lo que necesitan cuando lo necesitan y después devolverlo”, explica Consuegra. De hecho, el momento actual de la economía colombiana favorece su adopción: según un estudio de la firma tecnológica Avanxo, el 94% de las principales empresas del país cuentan actualmente con este tipo de servicios o se encuentra en etapa de implementarlo.

Incluso, ante la inminencia de que el TLC con Estados Unidos funcione a plenitud el próximo año, el 44% de ellas planea destinar más del 5% de su presupuesto de 2012 a estrategias en la nube.

Sin embargo, no toda la industria se mueve a la misma velocidad. La campaña de Microsoft, que echó a rodar tan pronto el Congreso estadounidense dio su aval, busca capacitar a sus cerca de 6.000 proveedores tecnológicos para que se conviertan en asesores de las pymes que quieren consolidarse en el país del norte.

Esfuerzos que también aplicará el Gobierno: el próximo 11 de diciembre, el Ministerio de Comercio, junto a expertos comerciales nacionales y extranjeros, realizará giras departamento por departamento para trazar líneas de acción en cada región. “Hemos llegado al nivel de detallar lo que aspiramos que suceda en cada departamento durante los próximos años, al igual que en materia de sectores y de empresas”, señala Sergio Díaz-Granados, jefe de la cartera.

Por medio de esta cadena, Colombia busca que sus empresarios despierten del letargo en el que cayeron por las continuas tensiones políticas y aprovechen la mejor herramienta que tiene a mano para conquistar el mercado estadounidense.