Una Idea construida a puro pulso

Recordar este episodio todavía toca sus fibras más sensibles, sobre todo porque su decisión no fue desistir sino jugársela por su proyecto de vida: Idea, su empresa. El esfuerzo que hizo este santandereano para que su pyme no terminara convertida en una empresa de garaje, lo hizo merecedor de un reconocimiento entregado en la segunda edición del Premio Pyme Sostenible BBVA-El Espectador.

Industrial de Accesorios (Idea) ganó pauta comercial durante un año en El Espectador, además de una suscripción y un cupo para asistir a uno de los foros que organiza este medio de comunicación. La empresa fue escogida entre 300 que se inscribieron por la región oriental del país (Arauca, Boyacá, Norte de Santander y Santander).

Su compromiso permanente por innovar y modernizar sus líneas de producción para fabricar piezas industriales con estándares de calidad certificados, sus estados financieros en orden y su responsabilidad frente al bienestar de sus empleados y sus familias fueron las principales características que tuvo en cuenta el jurado para reconocer a la pyme santandereana.

“Le pedí a mi señora un tiempo para demostrarle que ella se había casado con un hombre de negocios. En ese entonces yo le debía a cada santo una vela. No tenía cómo pagarles ni siquiera a mis cuatro empleados. En un principio, éramos cuatro socios y terminamos siendo sólo dos. Lo más increíble es que mi suegra es el otro aliado que me ha acompañado hasta el día de hoy”, cuenta Pinzón mientras observa incrédulo la estatuilla que lo reconoce como ganador.

Cuando tomó la decisión de abandonar su empleo anterior para crear empresa, Pinzón y su familia pensaron que sus ingresos aumentarían considerablemente. Se imaginaron unas vacaciones en San Andrés, viajes en avión, un carro nuevo y la posibilidad de enviar a sus hijos a estudiar en el exterior. Pero, al principio, Idea no produjo las rentabilidades que supusieron. Y el sueño de ser un empresario exitoso se derrumbó entre las cuentas por cobrar, los rechazos bancarios a sus solicitudes de crédito, el retiro de dos de sus socios y la presión social que genera el fracaso.

Sin embargo, Pinzón siguió apostándole a la comercialización de partes y elementos para el control y transporte de fluidos que fabricaban cuatro personas en la zona industrial de Bucaramanga, Santander.

En 2010 Idea reportó ventas por $4.100 millones y espera crecer el próximo año alrededor del 30%, además de ampliar su capacidad instalada, modernizando la planta, con el fin de exportar. Esta pyme emplea hoy a 39 personas que reciben constante capacitación en temas relacionados con el oficio y otros como servicio al cliente y ahorro de recursos, como la energía o el agua, al momento de la operación.

Con una satisfacción que se refleja en su rostro, Pinzón asegura que lo primero que le dirá a sus hijos cuando regrese del evento será que “uno debe soñar con ser el presidente de la República para terminar siendo uno de los ganadores del Premio Pyme Sostenible BBVA-El Espectador”.