Nestlé se expande en el país

Manuel Andrés K., presidente de Nestlé para Colombia, le contó a El Espectador que la firma está interesada en adquirir empresas en Colombia para apoyar su expansión y ve como una oportunidad la posible entrada de una de sus marcas relacionadas con el negocio del café: Nespresso.

¿Cómo le ha ido a Nestlé este año en el país?

Colombia lleva tres años excelentes en crecimiento y el poder adquisitivo de la gente está creciendo. Estamos viendo una oportunidad y en los 18 últimos meses la hemos agarrado con una serie de lanzamientos que nos están permitiendo llegar al consumidor con propuestas relevantes y que nos están dando grandes resultados.

Por ejemplo, en galletas hemos hecho un montón de innovaciones. También, estamos lanzando ahora el caldo Doble Gusto y hemos vendido más de 4.000 toneladas en un mes. También, acabamos de lanzar la leche líquida.

Al hablar de las inversiones de la compañía para 2011, ¿cuánto se piensa invertir?

Todos estos cambios que está viviendo el país, nuestra empresa los ha notado. En 2011 haremos la mayor inversión que se ha hecho en Colombia en los últimos diez años; el total no lo sé decir. Lo bueno es que, en 2012, haremos la mayor inversión en los últimos 11 años.

Nuestras inversiones este año superan el beneficio que hemos sacado de nuestras operaciones. Nuestra casa matriz piensa que, en 2012, este será uno de los mercados donde el interés de seguir creciendo es de las prioridades en el mundo.

¿Hacia dónde van las inversiones?

Nosotros definimos nuestra inversión en tres renglones: uno, innovación tecnológica —traer tecnología de punta al país para seguir creciendo y fabricando productos con una ventaja competitiva en elaboración—. Segundo, el mantenimiento o incremento de capacidades, como en el caso de la fábrica de galletas. Allí hay que seguir invirtiendo porque nos agarra un lanzamiento que ha sido un éxito total, nos cubre 100% de la capacidad de línea y hay que ampliarla.

Tres, es lo que llamamos cumplimiento. Por ejemplo, ahora nos acaban de cambiar los extractos que la gente que fabrica, como nosotros, puede dejar salir al aire. Eso significa cierta adaptación, como comprar filtros y hacer cambios en la estructura de las chimeneas.

¿Qué otros lanzamientos vienen en camino?

Vamos a seguir desarrollando leches líquidas. Hemos entrado con dos variedades y nuestro portafolio va a tener más de 15.

Además, estamos explorando una serie de adquisiciones que nos encantaría hacer, y la empresa está dispuesta a invertir en el país. Acá hay un montón de firmas eficientes que son muy buenas y hacen buenos productos. Si se ponen a tiro, estaríamos fuertemente interesados en hacer algo con ellos.

También, vamos a seguir entrando en categorías nuevas y estamos intentando adquirir empresas nacionales o hacer joint ventures.

¿Entraría Nespresso al país estando Juan Valdez acá?

Tenemos una oferta distinta a la de Juan Valdez. Hay una oportunidad. Esta estrategia de productos prémium enmarca a este producto, que no es barato. En estos mercados hay espacio para todos.

Nespresso usa máquinas con un modelo que deja la boca abierta y existe todo un marketing aspiracional detrás. Cuando en Europa se visita la casa de alguien reconocido, como un futbolista, la máquina está allí.

Cada cápsula de Nespresso tiene una mezcla de café con distintos orígenes. Por ejemplo, esta de color rosa tiene café nariñense. Casi todas tienen producto colombiano.