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Velocidad, cambio y rapidez. Palabras que describen el mundo de hoy y que están presentes en Colombiamoda 2017, inspirada en el concepto Nuevo Juego, donde la transformación de los negocios es un elemento fundamental para evolucionar a la par de las exigencias de un mercado que tiene como protagonista a un consumidor exigente, informado y partícipe de las decisiones de compra. Él tiene el poder de decidir qué se produce y en qué invierte su dinero.
Encontrar nuevas oportunidades y adaptarse a las dinámicas que presenta la industria de la moda es fundamental para permanecer en el negocio. Por esto, en el sector moda, uno de los modelos de negocio más atractivos es el de series cortas, donde la velocidad de respuesta prima, los lotes producidos son pequeños y existe una oferta de gran variedad de diseños (más de siete colecciones al año), donde éstas se adaptan a la demanda del momento.
Esto lo vemos reflejado en nuestro día a día, donde el colombiano pasó, en los últimos 10 años, de comprar en promedio siete prendas a 22 (datos de 2016). El modelo de series cortas responde al estilo de vida de los consumidores actuales, que buscan un constante cambio, actualización y vanguardia. El enfoque pull establece las reglas de juego… el consumidor decide lo que se produce y únicamente lo que se produce es lo que se vende.
Las empresas deben aplicar ciclos cortos de producción, pues la necesidad de renovar su oferta constantemente es evidente. Los diferentes actores de la cadena de valor del sector textil-confección están llamados a presentar modelos de negocios atrayentes, con los que puedan responder a la demanda de producción colombiana, la cual se convierte en un reto para hacer de esta una industria atractiva y competitiva a nivel mundial.
En el marco de Colombiamoda 2017, hacemos un llamado a la rapidez y el cambio, porque no es suficiente con vender un buen producto, se necesita estructurar un modelo de negocio con una estrategia clara que esté enfocada en el cliente para generar conexión con el público y hallar oportunidades de crecimiento para competir. En algunas ocasiones será necesario mejorar las estrategias y, en otros casos, romper esquemas para llegar a una nueva idea, todo esto con el propósito de conquistar al consumidor final.
Luz Adriana Naranjo, directora de Transformación Estratégica de Inexmoda.
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