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La apertura de Starbucks en Colombia hace poco menos de 10 días puso otra vez sobre la mesa el debate acerca de la competitividad de las marcas nacionales frente los gigantes internacionales. Colombiamoda, que termina este jueves en Medellín, no ha estado al margen de la discusión, y mucho menos de cara a las cifras de la presencia de empresas extranjeras en el país.
Por cuarta vez en la Semana de la Moda se abrió el Pabellón de Nuevos Modelos de Negocio, el espacio que propende por la internacionalización de las marcas.
El evento se instaló a través de la alianza entre el Instituto para la Exportación y la Moda (Inexmoda), organizador del evento, y Masfranquicias, firma que trabaja en la generación de negocios a través de franquicias. Allí se revelaron datos del más reciente estudio sobre la situación de ese modelo de negocio en Colombia.
Según Masfranquicias, entre 2013 y 2014, el crecimiento de esa modalidad de negocio fue de 3,7%. El sector líder son la moda y la confección, con el 30%, seguido por el de alimentación, servicios especializados y retail especializados.
Jorge Orozco, director de Lideresenfranquicia.com y socio de Masfranquicias, ve preocupante la situación de las empresas colombianas, que han perdido un punto de participación en el total de franquicias actual, en comparación con el año anterior. En total, 41% son nacionales, mientras el 59% restante son de países como Estados Unidos, España e Italia, principalmente.
Según Masfranquicias, este modelo de negocio es “atractivo para aquellas personas que quieren orientar sus esfuerzos en la venta y operación del negocio, sin tener que preocuparse por temas más complejos como el desarrollo y posicionamiento de marca”. Sin embargo, para Orozco la falta de participación colombiana se debe a un problema de mentalidad y filosofía. “Al empresario colombiano le está faltando absorber un poco de las franquicias internacionales que saben vender su concepto”, dijo.
Uno de los ejemplos exitosos de marcas colombianas en el exterior es Totto, que tiene presencia en cerca de 30 países. De su internacionalización, el 80% se ha dado bajo el modelo de franquicias. Totto tiene la mayor parte de su participación en el mercado de maletas, ropa y accesorios en Latinoamérica. Entrar a Estados Unidos “está dentro de la estrategia de la compañía”, según Juan Vásquez, gerente corporativo y de Mercadeo. “Para poder entrar en el mercado americano toca llegar con una propuesta muy fuerte”.
El Pabellón de Nuevos Modelos de Negocios se instaló este año con 60 marcas nacionales e internacionales, que esperan superar las oportunidades de negocio por US$26 millones que dejó el encuentro del año pasado. Según Carlos Eduardo Botero, presidente ejecutivo de Inexmoda, en promedio, los empresarios establecen 15 contactos potenciales durante la feria.
Durante los tres días de Colombiamoda, se espera que 25 inversionistas, procedentes de países como México, Chile, Perú y Bolivia se interesen por las marcas participantes en el pabellón. Éstas se suman a la meta de superar los US$16.772 millones de inversión extranjera que se logró en 2013, según cifras de Proexport .