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Ustedes saben que es la criptografía cuántica? Claro, de inteligencia artificial ya parecemos todos expertos, pero de eso nos va a hablar el invitado que hoy hace parte de esta entrevista de Emprendimiento y Liderazgo de El Espectador. Javier Galindo, hola.
Mucho gusto. ¿Cómo estás?
Muy bien. Bienvenido aquí a la redacción de El Espectador. Javier, quien está aquí a mi lado, es el CEO de una startup, una compañía que se llama AnkaTech donde hacen criptografía cuántica. Y bueno, que sea él el que cuente la historia. Primero,usted lleva como 20 años en negocios de tecnología, ¿no? Cuéntenos un poquito, porque además ya había emprendido. Cuéntenos un poco de su historia.
Pues yo arranqué pelao, o sea, son casi 30 años de hecho. Siempre me ha apasionado la tecnología, siempre me ha gustado hacer cosas. Incluso hoy me sorprende cómo un computador puede hacer cosas por uno, sea lo que sea, es muy potente que uno pueda darle instrucciones a algo y que pueda operar. Siempre me ha apasionado eso, desde las cosas más básicas de tecnología, de aprender a usar un microondas, hasta criptografía cuántica que suena un poco…
Ciencia ficción…
Ciencia ficción, pero ya vamos a hablar de eso que es mucho más plano. Yo arranqué hace más o menos hace unos 30 años, en el año 95 arranqué con una tecnología que se llamaba Java. Todavía existe.
Claro, JavaScript.
Sí, sí, era por esos sabores de tecnología y yo empecé a trabajar con eso y tuve la oportunidad por allá en los años 97, 98, de hacer las primeras páginas web de este país…
¿Ah sí?
De todas las grandes empresas donde yo trabajaba, porque aprendí de autodidacta en la universidad, me llamó mucho la atención, empecé a comprar libros, descubrí Amazon, año 95, 96, que Amazon no existía, que y que podía mandar libros a Colombia, a comprar libros de tecnología, a estudiar porque no se conseguía acá.
Y a partir de eso empecé como a desarrollar, porque me parecía que Internet podía ser algo muy potente. Yo estoy trabajando con cosas de internet desde 93, 94, hace varios años, y entonces me acuerdo de mi primera charla con una persona de Australia usando una tecnología que se llamaba YTalk. En la universidad escribía algo y a la persona al otro lado del mundo le salía el mensaje. Yo nunca había salido de Colombia, ni siquiera me había montado en un avión.
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Ajá.
Entonces ese mensaje le podía llegar a alguien a Australia. Me respondía. Y estábamos como en línea, pero era un texto. Y luego las páginas web y luego como hacer cosas interactivas. Y empecé a hacer muchas cosas alrededor de eso, que me parecieron como muy, como impresionantes. Y era como la primera vez que alguien hacía cosas de ese estilo y me gustaba y me gustaba y me gustaba leer cómo se podía hacer.
Descubrí que -Y hoy todavía se puede-, que tú tienes un navegador, ves una página y le dices “ver el código fuente de la página”.
Y sale a la derecha.
Sí, y tú puedes coger eso, copiarlo y modificarlo, como ponerlo aunque sea en el computador de uno. Y se ve. Entonces así empecé a aprender cómo era que funcionaba y empecé a hacer más, más cosas y luego, obviamente más empresarial, más como internet iba evolucionando. Y por allá, más o menos en el año 2000, yo era consultor y trabajaba con una compañía que se llama Sun Microsystems, que es la creadora de Java. O sea, de hecho no trabajaba como empleado, sino tenía un rol que era evangelizador de Java.
Ajá.
Y el cuento de evangelizador era convencer a las personas de que usaran eso, porque eso iba a transformar el mundo. Y me acuerdo de una charla que hubo en el año 99 en Colombia, donde se hablaba de… Lo wow de ese año, 1999, era: “La nevera se va a conectar a Internet”. 99. Y había una tecnología que se llamaba Gini y yo creo que era el único de la sala que ya desarrollaba con eso.
Entonces fui y me presenté y hablé con el tipo que dio la charla, le dije Oye, es que yo he usado esto. Entonces me mira como: alguien en este país hace eso. Y entonces empezamos a tener una muy buena relación y con el tiempo me dijeron:
-Usted sabe Java, ¿cómo aprendió?
-Yo: por mi cuenta.
Autodidacta.
-Sí, autodidacta.
-¿Quiere dictar clase?
-Y yo: ¿De tecnología a empresas? Bueno.
Ni siquiera lo veía con esos ojos. Era dictar clase.
-Y yo: Bueno, ¿Cuál es el material?
-No hay.
Entonces yo creé los cursos y se los enseñaba a empresas, las principales empresas en este país. Mi primer curso creo que fue Ecopetrol.
¿Ecopetrol?
Esa fue la primera a la que yo le dicté clases. Un curso que yo mismo hice de Java, pero de parte de la compañía multinacional. Entonces voy a Sun Microsystems y le digo: me quiero certificar. Me dicen:
-No, es que nadie nunca ha hecho eso en Colombia. Tenemos que investigar cómo es.
-Yo espero. Entonces al final se logró y me certifiqué, y por ahí entre las cuentas estoy o de primero o top tres de Latinoamérica de Java, año 99, enero. Hace muchos años. Y después de aprender mucho sobre Java, empecé a ayudar a empresas grandes como Davivienda o la ETB, o Asobancaria.
Las más grandes de Colombia y los gremios más importantes…
Y como persona natural de: yo se esto y yo le ayudo. Y me pagaban y pagaban bien, hasta que en un punto me dijeron: no te podemos contratar así. ¿Por qué? Pues porque eres una persona.
Claro…
Yo tenía ponle 98, 99, 2000, eso hace 26 años, yo era bien pelao. No tenía ni idea. Entonces qué hago: una empresa. ¿Cómo se hace eso? Hablé con mi mamá, tengo que hacer una empresa porque así es que me contratan. Entonces ella me ayudó.
La primera empresa nace por petición de los mismos clientes, o sea, formalizar el conocimiento que tenía Javier.
Exacto, dicen para poderte seguir contratando necesito que seas una empresa. Yo Ok. Entonces. Y creé la empresa y la factura # 001 de esa empresa fue Asobancaria, la dos fue para Davivienda, la tres fue para el Banco de la República, o sea, desde el día uno atendiendo empresas muy potentes. Pero era como la evolución natural de algo así.
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¿Y esa empresa, como se llamaba?
Itac. Se llama Itac. Sí, todavía se atienden clientes Enterprise. Los mismos que he nombrado. Y esa la creamos con mi novia. Mi actual esposa.
Wow.
Y con algunos de mis hermanos. Y empezamos a trabajar. Se formalizó como una sociedad anónima porque necesitaba tener cinco personas. Esa fue la recomendación de ese momento. Se hizo y ya. Y empezamos a evolucionar, evolucionar. Digamos que eso ya creció con suficiencia, pero empezamos a innovar en tecnología. Entonces, en algún punto todo lo que era alrededor de Java, primero para escritorio, Java para Enterprise, que es como para las páginas web y todo eso. Y luego salió Java para Mobile…
El teléfono celular…
Claro. Año 2005 sale una cosa que se llama Java Micro Edition y era aplicaciones móviles. Usted no podía crear aplicaciones móviles para instalar en un celular. Eso es súper normal hoy. En ese entonces yo dije: cómo hacemos algo que sea para todo el mundo. Todo el mundoes todo el mundo. No es el todo el mundo de nosotros acá.
Todo el mundo a quien tuviera en sus manos un dispositivo móvil.
¿Qué hay masivo en el mundo? ¿Qué es lo más masivo del mundo que existe Y pasó este año?
Inteligencia artificial.
El Mundial de fútbol, algomás banal. El Mundial es algo que todo el mundo tiene que ver. No importa si va o no va al Mundial. Entonces dijimos hagamos una aplicación móvil para el Mundial de Alemania 2006 que se conecte a Internet, que se conecte a Internet y descargue en línea los resultados. Creamos la aplicación, la publicamos en portales, tuvimos más de 200.000 descargas en más de 110 países.
¿Dese Itac?
Sí. Sí, tal cual. Entonces logramos hacer una cobertura brutal. Luego creamos otras aplicaciones para Fórmula uno, como cuatro o cinco. Después de un par de años, esto no da negocio. Logramos monetizarlos como 5.000 dólares para todo lo que hicimos.
Nada, realmente.
Era más o menos, pero no era nada. Y entonces resulta que en su momento, como: no, esto no da. Matemos esto. O sea, no tenemos cómo pagarlo y sostenerlo. Matemos eso. Pero yo pienso: ¿Qué pasaría? O sea, piensa. Hoy se hace una aplicación móvil que tiene 200.000 usuarios en el mundo en 100 países. No es una aplicación gato, es una aplicación muy potente. Hoy en día.
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El escenario actual es distinto.
No había la madurez de la tecnología. Entonces al final como que no se pudo, pero dejó unos aprendizajes muy interesantes: desde acá podemos hacer cosas que pueden ser mundiales, literal, mundiales.
Me devuelvo un montón de años atrás, por allá cuando estaba en noveno, mi padre me regaló un mapamundi. Yo nunca me había montado ni siquiera en avión. Nota mental. O sea, mi máximo viaje era Melgar o algo así. Entonces muestra el mapa mundi. Este es el mundo. Y él me explicaba muchas cosas. Él siempre leyó mucho de historia y me contaba cosas. Entonces yo miraba dónde quedaban los países.
Yo soy muy bueno en geografía, en general siempre me gustó. Y entonces, cuando empezamos a tener descargas, yo miraba las estadísticas y entonces me sale: dos o cinco clientes de Seychelles. Y yo: ¿Qué es eso?
¿Seychelles?
Entonces. Ir a buscar en el mapamundi donde queda. No es Google Maps. No hay. No existe. No, no ha nacido. Es vaya y mire. Ah, esto queda por allá en el Pacífico. Ve desde allá y estoy en Bogotá. Sigo sin salir de Bogotá. Entonces esto puede tener como una cobertura interesante. Pero no nos dio la gasolina. Luego con el tiempo, evolucionó un poquito. Como dos años después, más o menos sobre la misma época, alguien me propuso que si hacía una aplicación de criptografía. A mí siempre me ha gustado la seguridad. Desde el año 93. Por allá ya había pasado como 12 o 13 años de eso, pero yo en criptografía, lejos de de entender mucho.
Y me dice: yo no la puedo comprar, pero si usted hace, yo puedo validar que funciona y decirle a quien sí la necesita.
Un intermediario.
Sí, sí, pero no ganaba nada. Era como que staba haciendo como un favor al sistema financiero colombiano. Es que no puedo contar tanto detalle. Entonces me dice: yo la ayudo a mirar que eso funciona y decirle que pruebe, que mire que sí funciona para que si alguien lo quiere usar, lo pueda usar. Nadie le va a pagar, no hay garantía de nada. Y yo: Pues bueno, hágale.
Entonces empezamos a crear una solución que se llama Secure File. Esa solución la empezamos a crear de criptografía. Entonces vamos a encriptar. ¿Qué se necesita para encriptar? No sé, una librería. ¿Y dónde la consigo? Mmm. Hay muy pocas. Año 2006. Hay una en Austria, pero tienes que firmar un acuerdo con el Ministerio de Defensa de Austria. Y claro, yo, Javier Galindo y Austria. Entonces pues les escribí por internet, hice el trámite y nos dieron la licencia.
¿Ah, sí?
Yo: Ok, ya tengo librería para encriptar de los austriacos. Listo. Y luego empezamos a evolucionar la tecnología. Dijimos: los archivos que encripta deberíamps poderlos transmitir. ¿Quién hace eso? Unos manes de Nueva Zelanda. Pues les escribí. Usamos las tecnologías de Nueva Zelanda. Luego salen otros manes para otro tipo de criptografía, unos alemanes. Lo mismo. Luego para una banda de transmisión de unos manes de Reino Unido. Y luego pusimos esto en hardware. Necesitamos hardware. ¿Cómo va uno a vender máquinas? ¿Quién hace las máquinas del mundo? No, que súper micro. Fuimos a una feria por allá en Alemania. Encontramos las máquinas.
Ok, entonces quiero tener de esas máquinas para que mi software sea así. Yo venda máquinas al mundo. Y terminamos con un acuerdo de una compañía en California y todo orquestado desde acá. Entonces como que dijimos: O sea, sí, podemos hacer muchas cosas.
Si es posible hacer cosas grandes desde Bogotá…
Y no con la conectividad de hoy. O sea, estamos hablando de hace casi 18 años, entonces empezamos a evolucionar. Queremos vender esta solución de criptografía mundial porque hay un concepto que se llama Mansfield Transfer, que es transmitir archivos de forma automática. Eso lo necesitan todas las grandes empresas.
Dijimos: esto puede ser mundial. La consultora Gartner dice: Esto puede ser mundial. La consultora Forrester dice. Esto puede ser mundial. Empezamos a hacer lo que hay que hacer, tener canales de distribución. ¿Cómo se consigue un canal? Puedes empezar a echar el cuento. Pues conseguimos canales en Colombia, en Ecuador, en Perú, en Chile, en Centroamérica, en República Dominicana.
Alcanzamos a llegar a Estados Unidos y en el año 2012 o 13, estuvimos en el RCA Security Conference, que es el evento más grande del mundo de seguridad, con un stand allá dos años seguidos, y se nos acabó la plata. Nos cuesta mucho porque tocaba viajar harto, Tocaba tener clara la distribución y se achicó. Eso no desapareció como los móviles. Sigue hoy funcionando incluso, pero en una escala más pequeña, porque esto no se logra de esa manera y pues funciona y funciona bien, pero no a la escala mundial.
Todo eso fue con la primera compañía.
Sí, ahí voy en el 2013 más o menos, pero era criptografía.
Con Itac empezamos a trabajar soluciones con fabricantes como Oracle, IBM, RedHat e IBM, este últimos muy relevante porque ellos son uno de los pioneros de temas de computación cuántica en el mundo, o sea, son de los top top del mundo. Ellos tienen muchas otras tecnologías. En nuestra solución de criptografía embebimos una tecnología de IBM para que cada vez que se venda a un cliente, se venda algo de IBM. Entonces a IBM le sonaba interesante el cuento. Ellos me dicen día: los vamos a llevar al Innovation Center en New York. El objetivo es inspirarlo, porque si usted inventa cosas que puedan usar nuestra tecnología, a nosotros nos va a ir bien.
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Claro, en últimas van a vender el proyecto de ellos.
Exacto. Pero entonces me pagaron todo. Y conocí las personas que, en efecto, realmente crean las máquinas cuánticas. O sea, muchas cosas que me rompió el cerebro.
Explíquenos, ¿qué es una máquina cuántica?.
O sea, cuando uno habla de computación cuántica, hay al menos dos principios fundamentales. Uno que se llama Entrelazamiento y Ssuperposición. Esto suena raro. Te ha pasado alguna vez que con alguien que tienes de confianza, que uno dice estamos como conectados Y empieza uno hablar, hablar, hablar, hablar, una conversación normal. Y en un momento dado uno se queda callado. ¿Y la siguiente frase que se dice ambos dicen lo mismo?.
Sí, sí, sí.
¿Cómo se llama eso?
Conexión mental.
Bueno, matamos un diablito. Más normal.
Risas. Mi hija lo llama conexión mental.
Entonces matamos un diablito. Y luego uno dice: estamos conectados, ¿ cierto?
Sí, sí, sí.
¿Porque si no, cómo tu cerebro pudo predecir o decir exactamente lo que yo decía? Esa es una propiedad de la física. Bien, dice Ok, como así. ¿Entonces qué es lo que logramos? Hacer que un computador pueda coger dos cosas que no están conectadas y ponerlas a hacer al tiempo algo Eso se llama entrelazamiento.
Ya.
Entonces yo puedo modificar un átomo acá y a 300 kilómetros de distancia se modifica otro sin que haya conexión ni nada. Eso ya pasa. Hoy. ¿Ustedes vieron Star Trek, cuando se teletransporta?
Sí, sí, sí.
Conceptos que vienen, digamos, basados un poco en eso. Entonces ese es uno de los principios que puedan haber dos cosas o muchas cosas que están sueltas por ahí andando, pero cooperando. Entonces no tienen que estar físicamente en el mismo espacio.
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¿Y cuál es el otro?
Superposición. Acá vamos a hablar técnico, pero no tan técnico. Resulta que nosotros estamos acostumbrados a que los computadores son como unos y ceros. ¿Cierto? Entonces son 1010 sin saber tanto de eso. Resulta que si yo te digo cuánto es la mitad de diez.
Cinco, diría.
¿Cuánto es la mitad de cinco?
2.5
Hay decimales, ¿sí o no? ¿Cuánto es la mitad de 1.
0,5.
Todos son números. ¿Y cuánto es la mitad de cero?
No, No.
Pues es el único número que no tiene… Y si fuera no la mitad, sino 1/4 o un décimo de cero. Ahora entonces imagínate que en un computador tengo cero y uno. Y yo puedo tener un porcentaje de 0 y un porcentaje de uno. ¿Cuántos números caben? Infinitos. Porque puedo partir lo que no se podía partir. Obviamente, para el que entiende en profundidad esto es una herejía, pero es una forma fácil de explicar que yo puedo ser cero y uno al tiempo. Entonces ese es otro de los conceptos que hace que un computador cuántico matemáticamente sea mucho más veloz en estos días. Hace un par de días, esta semana, la anterior…
La gente de Google.
Exacto, el CEO de Google, salió diciendo que habían hecho un como un experimento, un ejercicio en el cual algo que matemáticamente iba a tardar a quintillones de años y ahora tardaba como diez minutos. Pero una desproporción de todo: mucho más rápido. Entonces uno se imagina que un computador cuántico es como un computador, pero más rápido. Claro…
Muuuuuuucho más rápido. Lo que pasa es que simplemente es diferente. No es, no es, no es velocidad.
Ahora que ya nos dio esa clase y nos explicó entonces, ¿qué es la criptografía cuántica?
Entonces, qué sucede: ¿uno para qué encripta la información? Entonces vamos a hacer un pequeño marco teórico muy pequeño. La criptografía es la base fundacional de la confianza digital en el mundo.
De la confianza.
Digital en el mundo. O sea, tú mandas un mensaje de WhatsApp, ni siquiera lo piensas. Pero si uno le hace un doble clic, pues te dice encriptado End to End. Eso va encriptado.
Estamos hablando solo los dos.
Privado, ¿sí o no? Ah, bueno, entonces cuando tú entras a un banco a hacer una transacción financiera, ahí no te dicen: esto es encriptado. Pero es que si no estuviera encriptado no sería confidencial para ti.
Claro. No habría confianza.
No habría confianza digital. Entonces, ¿qué pasa? Que la criptografía es lo que hace la confianza digital del mundo, literal, el mundo, no importa la geografía, religión, parte del mundo donde yo esté. Es lo que sostiene el mundo tal y como lo conocemos. ¿Cómo uno encripta? Pues resulta que uno, cuando encripta, usa dos conceptos. Uno son las llaves de encripción, ¿qué es una llave de encripción?. Piensa tú en un locker de un gimnasio. Cuando te dan una llave, que es una cosita así, chiquitica. Uno dice eso es una llave de juguete. Pero si uno le echa candado, no abre.
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Cumple su funcionalidad.
Exacto. Pero, ¿qué tan difícil es de romper?
Es fácil de romper, pues uno la puede violentar fácilmente.
Ahora entonces a uno le pasan la llave de la puerta de seguridad de la casa de alguien y uno se da cuenta que es una llave larga con una forma extraña y uno sin ser experto cerrajero dice: Esa llave es más segura que la otra. ¿Sí o no? Sí. Entonces existen diferentes tipos de llaves. Y entonces la llave asegura algo. Una puerta, que adentro están las cosas. Piensa tú que adentro están los datos y tienes una llave que protege el dato. Si logran romper la llave o logran abrir esa puerta sin la llave, es un problema.
Claro.
Listo. La criptografía es como la ciencia, es como la técnica que permite hacer esto. Y la criptografía siempre se ha podido quebrar en fuerza bruta. Piensa que tú pones una clave de cuatro dígitos en allgo. Entonces, ¿cuántos intentos tienes que hacer?
El mundo de las probabilidades.
Exacto. Tiene que ser 9999 para saber si lo logras romper o no, pero si ya no son de cuatro dígitos sino gigantismo se puede, pero es tanto esfuerzo y tanto tiempo lo que te tarda que no lo logras.
Ahí es donde se necesita el escenario cuántico.
Entonces, si usas una máquina normal para tratar de romper esa criptografía, te tardaría 300 trillones de años. Simplemente es seguro. Se puede, pero es seguro. Pero resulta que con un computador cuántico suficientemente capaz, esto, que era 300 millones de años, se puede romper en tan solo un par de horas.
Y esto que tardaba 300 millones de años, que son llaves RSA, son la fundación de cómo todo el planeta encripta datos, todo el planeta. Tus datos personales, los secretos militares, industriales en todas las geografías del mundo. Entonces todos los datos del mundo están en riesgo. Ahí hay un problema.
Yo tengo aquí un dato: Colombia registró 10,9 billones de intentos de ciberataques en 2025. O sea, uno lo que se imagina es que hay unos sistemas de información intentando atacar a los bancos, a las clínicas, a los estados. Y entonces ustedes toman la decisión en el 2025 de crear una marca que la tiene ahí en su camiseta y se llama AnkaTec. ¿Qué es lo que hace AnkaTech?
Entonces te dame 30 segundos para terminar de cerrar la idea, porque toda la información queda en riesgo, ¿cierto? Entonces, ¿cuál es el problema que hay hoy? Es que los atacantes están entrando a robar datos encriptados. Si a uno le roban un dato encriptado, se siente uno mal. Pero si le tarda 300 trillones de años al adversario romperlo, pues no importa. ¿Cierto?. Pero si lo roba y lo puede romper en tan solo un par de horas…
No lo puede romper hoy, porque la máquina cuántica suficientemente capaz para hacerlo, todavía no existe. Se dice que en dos, tres años. Entonces yo hablaba con alguien: decía, pero si se roba el dato hoy y en dos o tres años lo va a usar. ¿Qué importa? Entonces yo te pregunto: así de curioso. ¿Cuándo fue la última vez que cambiaste tu nombre?
No, nunca.
Eestá bien. Entonces. ¿Tus números de cédula, tus cuentas bancarias, dónde tu vives, tu número de celular? Toda la información empresarial vive mucho más allá de dos o tres años. ¿Qué es lo que va a pasar en dos o tres años? Las noticias dirán: el dato que alguien robó hoy o hace un año, esa identidad, va a estar ya publicado. ¿Por qué? Porque el ataque pasó ya. ¿Qué tiene que hacer más o menos todo el mundo? Reencriptar todos los datos del mundo a un nuevo esquema.
O sea, estoy pensando en volver a tomar todos esos datos y llevarlos a otro locker y ponerle una llave de seguridad muy grande.
Exacto. Entonces, ¿qué pasó? Que cuando estaba en el Innovation Center en Nueva York. Y hablando de para atrás. Un computador cuántico es matemáticamente muy hábil. Puede romper la criptografía. La entiendo. Llevo como en ese momento, mas de 15 años trabajándola. Esto afecta a todo el planeta, literal. A todo el planeta. Es un problema masivo. Hay un problema masivo por primera vez en la historia, en la tecnología. Y yo sé de criptografía.
¿Y ahí cómo entra la inteligencia artificial? ¿Cómo se encuentran la computación cuática y el nacimiento de Ankatech?
La base fundamental para que la criptografía funcione es la matemática. Es que a un computador le sea muy difícil romperlo. Entonces, ¿Qué pasó? Tenemos algoritmos que en cuestión de horas se pueden romper. Entonces la industria creó otros algoritmos, y esos otros algoritmos, si uno encripta con esos, otra vez dura los trillones de años.
¿Por qué dicen que la IA ha lanzado un salvavidas a las economías en desarrollo?
Ya. Listo.
Y eso es matemáticamente imposible de romper. Entonces no importa si usas IA o no, igual va a tardarle infinidad, porque fueron diseñados para soportar máquinas actuales y máquinas cuánticas.
El tema es: vamos a tener que cambiar todo. Entonces miré mi mapamundi otra vez. Y entonces en esas, llamé a mi hermano y le dije: Mire, tengo una cosa que quiero hacer que va a cambiar el mundo. Pero yo solo no la puedo hacer.
Risas.
Yo vengo mucho del mundo Enterprise.
No me imagino esa llamada. Que uno recibe esa llamada.
Ya te cuento qué me dijo. Entonces le conté. Dije: Mire, por primera vez en la historia, las llaves de encripción que usa todo el planeta se rompen. Nunca ha pasado en la historia. Es la primera vez que va a pasar.
Y eso es por la supercomputadora cuántica.
Va a pasar. Sí, por un lado. Por el segundo lado. Es una necesidad que es mundial. Global. Global. Global.
Todos los que por lo menos estamos usando esto. Viendo esto a través de un canal de Internet, pues vamos a necesitar seguridad de nuevo de la información.
Y usualmente es más responsabilidad de las empresas que tienen sistemas de información, bancos, gobiernos, todo lo que es financiero y demás. Entonces todo el mundo va a tener que cambiar hacia acá. Hay canales de distribución que no existían hace 15 años cuando traté de hacer lo anterior. Entonces tenemos los marketplaces de las nubes, tengo Amazon, tengo Google, tengo MercadoLibre, donde puedo vender en más de 300 sitios del mundo diferentes la misma tecnología, porque es la misma para todos.
Claro…
Entonces ahora sí hay cómo llegar a esto. Pero la compañía anterior fue hecha Bootstrap. Arrancamos a hacer y como dice, del mismo cuero salen las correas.
Eso quiere decir que con lo que vendían era que iban creciendo.
Exacto. Eso es Bootstrap, que con lo que vendían invertían y así van creciendo. El modelo de hoy en día es distinto porque aparecen los fondos de inversión.
Exactamente. Entonces por pedacitos no nos va a funcionar. Entonces necesitamos es modo startup. Y yo sé que tú, mi hermano Andrés, has trabajado como diez años y yo le decía para mí él era el loco de la familia, siempre hablaba de esas cosas y yo sí, sí, pero como yo era muy enterprise corporativo, entonces ese modelo no aplica. Pero le dije, la única forma de hacer esto acelerado es así. Entonces me dijo: Eso no se va a poder fresco. Y yo: Bueno. Y me cortó las alas. Chévere.
Eso fue como en octubre y en diciembre, en una novena, me dice: sabe qué, sí, o sea, sí puede funcionar. O sea, ya traté de destruir la idea por todos lados y esla cosa potente que he visto en mi vida. Es el más grande potencial que puede hacerse y que desde acá podemos hacer a nivel mundial. Y yo bueno, listo.
Entonces ahí ya empezamos como a coordinar de una forma diferente y dijimos necesitamos otra pata fundamental que es quién opera esto. Yo soy técnico, bastante técnico, entiendo bastante de estas cosas, pues en la medida de lo posible se entiende. Andrés conoce muy bien comercial, temas de inversión y demás, pero alguien tiene que operar. Entonces ahí juntamos a Julieta, esa tercera co-founder con quien venimos trabajando ya hace más de 25 años. Sabe hacer muy bien eso de poder operar en general, que todo empate legal, administrativo, marketing, finanzas, todo, todo lo que hace que de verdad funcione una empresa aparte de lo técnico.
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Entonces dijimos juntémonos y empecemos a avanzar. Y en paralelo pasó algo que Andrés me decía: es que usted está haciendo al revés, entonces al revés es que yo no puedo vender humo, me cuesta vender humo. Entonces yo empecé a hacer el software antes, antes, un año antes de tener una empresa, hacerlo, hacerlo, hacerlo, hacerlo.
Y cuando le dije que ya tengo hecho esto, yo fui y me senté con el primer cliente potencial, le dije: Mire, tengo esto. Y me dijo: déjemelo ver. Y se lo mostré funcionando. Andrés me decía: pero eso es absurdo. Usted con la idea va y consigue plata. Yo: no, no, a mí eso no, no me funciona. En mi esquema mental no está eso. Yo con el producto voy y consigo.
Claro, van a vender con unproducto real.
Y entonces empezamos con un modelo diferente, pero arrancamos con una velocidad brutal, porque entonces cuando es mayo, formalmente, el año pasado ya establecimos la compañía cmo una startup. Claro, ya arrancamos con una ventaja relativa importante y empezamos a cabalgar y empezar a hablar con cada vez gente más potente, gente más potente.
Es que Andrés, mi hermano, tiene una capacidad tremenda: si quiere yo le puedo sentar al Papa ya. Entonces yo le dije bueno, quiero que empecemos a buscar, quiero, por ejemplo, buscar, no sé, hay un criptógrafo muy famoso que se llama Phil Zimmermann, que es el creador de PGP, que es el creador de una de las tecnologías más potentes de criptografía del mundo. Y yo quiero hablar con él.
Me lo sentó en una llamada. Entonces tenía 15 minutos y le conté el cuento. Y él me dice. ¿Sabe qué va a pasar? Por teléfono, ni siquiera era video. Era audio. ¿Sabe qué va a pasar cuando usted le presente un cliente? Se le van a reír de lo que les está presentando. Eso fue lo que él me dijo. Se van a reír de lo que usted está haciendo. Y yo: Okay, pues vale. El man es súper pro, el más pro del mundo actual. Y ahora es actual Advisor, nuestro.
Ah, ¿sí?
Sí. La llamada no duró 15 minutos. Duró 90 y la llamaba va cerrando cuando él dice algo como: quizás el que está mal soy yo, dijo él. Y hoy es nuestro advisor. O sea, la idea era un poco más diferente.
¿Y hoy qué es Ankatech? ¿Qué han logrado?
Hemos tenido tracción de una parte que es como levantamiento de capital. Así que estamos cerrando nuestra ronda pre seed. Lo otro que hemos hecho bastante bien es que ya tenemos un pipeline bastante formal y maduro de aproximadamente 3 millones de dólares.
Esta solución es diferente a otras cosas que tú tienes una suscripción de USD 20 o USD 30. Tenemos propuestas en la mesa de USD 200.000 y USD 300.000.
Porque además es Enterprise. Es empresarial.
Exactamente. Entonces es como diferente. No es tan masivo, pero sí puede ser suficientemente masivo. Y empezamos incluso a escalar hablando con gente cada vez más grande, más grande, más grande. Usualmente uno de los compradores es el como el Chief Security Officer de una organización. Terminamos hablando con el de JP Morgan, que es el banco más relevante en ciberseguridad del planeta en Nueva York, directamente. ¿Usted qué opina de esto entonces?
Bueno, hoy, hoy, después de los 30 minutos que tenemos de entrevista, llegamos al final para entender qué es lo que hacen. Y es que están básicamente protegiendo al mundo entero, por como lo entiendo. Desde el escenario de la ciberseguridad, para que podamos estar protegidos de las supercomputadoras cuánticas y quienes tengan acceso a ella. ¿Sí o no, Javier?
Sí, así es. Básicamente, toda empresa literal del mundo, con nuestra solución o con cualquier otra, tienen que cambiar o usar criptografía cuántica. Por eso es mundial.
Por eso es tan grande la apuesta de ustedes que que todos los que estamos en una empresa o estamos debajo de una empresa, o las personas que hacen esto, van a tener que pasar por ahí por lo que están haciendo ustedes.
Exactamente. Y nosotros ya hemos tenido oportunidad de estar, por ejemplo, en el evento de criptografía más grande del mundo en Kuala Lumpur. Hemos estado en Midlee East, en Europa, en Estados Unidos y en Latinoamérica, con diferentes potenciales clientes y partners para ser canales de distribución. Es un tema que ya viene avanzando de forma global.
Vamos cerrando. ¿A quién le están apostando aquí en Colombia? Me imagino, no sé, sistema financiero, bancos, principalmente.
El target número uno es empresa regulada, bancos y que sean bancos innovadores. Usualmente los bancos innovadores en Colombia son los bancos más grandes, que tienen incluso áreas donde las conversaciones son más maduras. Ya estamos en pilotos con varios de ellos, incluso regionalmente, con los bancos más grandes que son los que más se mueven primero.
Llegamos a un espacio que se llama El pitch, que son preguntas fuera de la caja, buscando respuestas fuera de la caja. Entonces, es momento de El pitch.
Si pudiera cambiar una regla de los negocios, ¿cuál sería y por qué?
La apertura a la innovación. Que se invierta más en innovación, sobre todo en nuestra región donde dicen: pongo un presupuesto para experimentar porque eso marca la diferencia. Mira las startups, mira, Rappi. Mira si las empresas más formales, si las corporativas hicieran eso, tendrían seguramente mucha mayor velocidad.
Usted es ingeniero, estudió ingeniería y ha dedicado su vida al desarrollo de la ingeniería. Si pudiera, con el mundo de la inteligencia artificial, que aparentemente ya es tan fácil escribir código, tomar una decisión antes y estudiar otra cosa, ¿qué estudiaría?
La ingeniería tiene muchas aristas. ¿Yo qué estudiaría a hoy? Estudiaría cosas pensando mundial, no Colombia, sino en general temas asociados al espacio. Y si me das 20 segundos: Estuve en Santa Clara, en Mountain View, hace muy poco…
En California…
Haciendo pitch de inversionistas junto con la gente de primer mundo haciendo pitch, donde el pitch es:
Tengo unos infrarrojos, radares que disparan al espacio para guiar a las ondas espaciales cuando viajan. El otro: vendo Sol As a Service. Entonces yo tengo satélites en el espacio y espejos. Y entonces en un sitio donde es de noche, te puedo poner sol para alimentar las granjas solares.
¿Eso ya está pasando?
Exacto. Eso ya está pasando. Entonces uno diría que es robótica aeroespacial, porque la industria ya existe. Entonces es como se está desarrollando. Hay muchísimo presupuesto. Ahora, no sé si acá tengamos suficiente desarrollo para aprender de ello, pero es lo que va a marcar la parada del futuro.
Javier, si usted pudiera reconocer un error de esos que cometió y dice este fue el peor, pero del que más aprendió, ¿de cual estaría hablando?
Que la plata nunca es mucha plata. Uno siempre que reciba plata o haga un negocio tiene que entender la proporción de dónde está. Es decir, si yo te digo ten COP 100.000, puede que sea mucha o poca plata, pero si son COP 100.000 para comprar un chicle es mucho dinero. Si son COP 100.000 para comprar un auto no sirve para nada.
Con dólar a la baja: ¿Cómo se pueden mover los emprendedores colombianos?
Entonces cuando te dicen: haz un negocio. Hicimos una vez un negocio de 8 mil millones de pesos. Gigante, pero lo que íbamos a hacer valía más de 20.000. Entonces mucha plata nunca es tanta plata. Hay que ponerla en proporción de lo que es, porque cuando uno habla de USD 1 millón, de USD 5 millones que levanté. ¿Es para hacer qué? Para tenerla en proporción. Eso es algo que debe ser muy fundamental. Me he equivocado dos veces en mi vida en eso.
Si pudiera hacer una modificación al sistema educativo colombiano, cuál sería esa modificación que haría.
Meter IA desde la base, de cómo eso es una palanca para poder evolucionar. No que nos reemplaza. No que me vuelvo perezoso y no hago mis propias cosas, sino que es la herramienta que marca la diferencia en el futuro.
Y la última, ¿cómo está su salud mental?
Yo creo que en general bien. Yo siento que tengo más energía que nunca, a pesar de la edad que tengo. S,i realmente trabajo mucho, pero me gusta, o sea, no lo veo como un trabajo, me encanta y me apasiona hacer lo que hago. Obviamente hay una cosa que es equilibrar. O sea que equilibrar tiempo de familia, de educación, de otras cosas que se descuidan por ratos. Pero en general yo creo que todavía estoy lúcido.
Jajajajajaja. Bueno, pues ahí estuvo Javier Galindo. Yo sabía que esto iba a ser una conversación de esas tecnológicas puras. A veces uno se siente en conversación de ingeniería pura y dura, pero bueno, sobre esa base y sobre ese código, es que se está escribiendo la humanidad del hoy. Gracias, Javier, de nuevo.
Muchísimas gracias.
Gracias por haber venido aquí a la redacción de El Espectador y háblarnos un poco sobre lo que están haciendo en Ankatech y el por qué creen ustedes que efectivamente es a lo que le tienen que apostar todas las empresas y es cómo la seguridad tiene que atravesar incluso la velocidad de las computadoras cuánticas.
Nos vemos en la próxima! Hasta pronto!
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Por Edwin Bohórquez Aya
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