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¡Ah!, bello espectáculo de mercadeo veremos en Unicentro este mes. Bogotá viene de ser testigo de la batalla de las grandes superficies en octubre, donde muchas de las ventas salvaron el año. Pero diciembre será un mes muy difícil para las ventas por las expectativas del mercado.
McCann Erickson dejó conocer un estudio que muestra que el consumidor será prudente desde este diciembre en cuanto a compras, y esto lo explica la sensación de una menor capacidad de compra para 2009 y la espera por la dura temporada escolar que se avecina.
Este escenario llevará a que en diciembre presenciemos la batalla comercial de textiles más grande que hayamos visto: Éxito con Tcherassi al norte, Zara y su nueva colección en el centro, y Falabella liquidando el inventario de Casa Grajales y montando su colección 2009. Las promociones, las diferencias de precios, el gondolaje, la exhibición, la diversidad de surtido y las montoneras de compradores estarán al orden del día. Quizás Arturo Calle y Pepe Ganga vean el espectáculo sin sufrir mucho, pero los demás almacenes verán cómo cambia el mercado dentro del clásico centro comercial.
Ganará el que ponga un mejor surtido, un buen mix de producto y sobre todo el que logre que en locales cerrados, el consumidor se sienta cómodo y pueda pagar rápido. Las marcas comienzan a jugar este teatro de batalla, lanzando productos y aprovechando la devaluación para poner en problemas a los productos internacionales. El observatorio de Moda Inexmoda Raddar ya evidencia que si bien diciembre de 2008 no será lo mejor, es el último momento para comprar moda importada, porque 2009 será el año del producto local.
Piense bien qué quiere y dónde lo quiere, por qué mientras esta batalla ocurre en el norte de Bogotá, en la avenida El Dorado estamos a punto de presenciar cómo Gran Estación iguala o supera en ventas a Unicentro, gracias a la diversidad de oferta, manejo de espacios, vías de acceso y amplio parqueadero. Sin duda, será un diciembre frío en ventas, pero muy interesante para los que gozamos el mercadeo, y la última oportunidad del consumidor antes del congelamiento del mercado.
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