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Lluvia de portátiles
Edwin Bohórquez Aya
El mercado de los computadores está disparado. Las razones: la exención del impuesto al valor agregado, la volatilidad del dólar y las características personalizadas y únicas que están ofreciendo los fabricantes en cada uno de los equipos.
Comprar o renovar el computador en Colombia está de moda y parece que son varios los factores que están impulsando esta nueva tendencia del mercado. El buen momento que vive la economía nacional contrasta con los precios bajos a la hora de comprar tecnología, además de la amplia oferta de dispositivos equipados con las últimas versiones de software, el no cobro de impuestos por máquinas que entren al país con precios inferiores al $1.7 millones, la multiplicidad de colores en los portátiles, la variedad de tamaños y la destacada funcionalidad, parecen ser las razones.
Tan sólo en lo que va corrido del año se han vendido en Colombia 445.500 computadores, 308.000 de escritorio y 137.500 portátiles, según cifras recopiladas por International Data Corporation (IDC), compañía de investigación de mercados que en Colombia es representada por Camilo Villate, quien no duda en afirmar que este marcado crecimiento se debe básicamente a la renovación del parque tecnológico que no solamente están haciendo los grupos familiares, estudiantes y ejecutivos, sino aquellas pequeñas y medianas empresas que aprovechan el buen momento para hacer el cambio de sus equipos.
El segundo y más imperativo argumento es sin duda la caída constante de dólar durante el primer semestre del año y que provocó que los distribuidores de computadores en Colombia, además de los tradicionales equipos que comercializaban, trajeran mejores versiones, las mismas que los compradores sólo podían adquirir por medio de importaciones directas o viajando a Estados Unidos, Japón y Corea, principales distribuidores mundiales del negocio.
El valor agregado que ofrecen precisamente los fabricantes en los equipos parece ser el otro aspecto fundamental para que la venta de computadores esté disparada. Los equipos portátiles vienen ganando cada vez más mercado, además de sus precios, debido a su equipamiento que incluye cámaras, parlantes y micrófonos integrados, además de audífonos aislantes de ruido.
La estrategia del portátil
Patricia Fallon Pardo, gerente de categoría Sony VAIO para Colombia, detalla que, desde su compañía, la venta de portátiles se ha dado por varias razones, entre ellas, básicamente, porque le están ofreciendo al consumidor, además de una estación de trabajo, un equipo que va con el estilo de vida de los cuatro potenciales compradores que identificaron en el mercado, los mismos que optaron por comprar computadores de acuerdo con su color, desempeño, movilidad y productividad.
Portátiles que ahora se han convertido en verdaderos centros de entretenimiento digital con conexiones inalámbricas rápidas y estables, procesadores de doble núcleo, discos duros de 120 gigas, batería con capacidad para 11 horas y “un software exclusivo que Sony entrega a los consumidores para que puedan fácilmente editar videos y fotografías sin necesidad de trabajar en programas de diseño, además de hacer transferencia de música análoga a digital”.
Una estrategia que la multinacional japonesa tiene en marcha y que más que los precios competitivos y la exención de impuestos, dice conseguir los más altos resultados ofreciendo “otros beneficios, como diseño, tamaño, peso y movilidad”. Fallon cuenta además que “sin demeritar que los computadores portátiles le están quitando mercado a los de escritorio, desde que los consumidores se quieren mover con su información a todas partes, el gusto por el portátil es mayor y lo demuestra el mercado”.
Iván Ballesteros, gerente general de Lenovo para Colombia, aclara que cuando se habla de precios y características de los computadores, hay que tener en cuenta los dos tipos de compradores que existen. Por eso, quienes son usuarios nuevos, muchas veces van por precios, mientras tanto, los usuarios con experiencia, bien sea por tener computadores en casa o por acceder a estos en su trabajo o estudio, van más por los beneficios y características que puedan ofrecer, como el peso, rendimiento y la capacidad multimedia.
Por su parte Toshiba, quien incursionó nuevamente en el sector de los portátiles a pesar de ser conocido como uno de los primeros en el oficio, se enfoca no solamente a los consumidores unipersonales o familias, sino a las micro, pequeñas y medianas empresas, “permitiéndoles una nueva experiencia combinada de conectividad, diseño, rendimiento y funcionalidad”, comenta Hernán Rodríguez, gerente de Toshiba Colombia.
Los sistemas de financiación son el otro parámetro que ha permitido el ascenso en las ventas de portátiles, pues hace cinco años era imposible acceder tan fácilmente a un crédito para este tipo de máquinas. Ahora, basta con demostrar ingresos necesarios. No sólo los almacenes de cadena y distribuidores ofrecen créditos para la compra de tecnología, sino los mismos fabricantes por medio de tarjetas de crédito son quienes están ofreciendo esta posibilidad.
Actualmente, el precio de los computadores portátiles oscila entre $1’700.000 y los $7’000.000, y en el caso de la línea VAIO, de Sony, por ejemplo, los equipos están pensados para ofrecer conectividad con las cámaras de video, los televisores, Dvd’s y las cámaras fotográficas; todos en un solo paquete que además ofrece, después de editadas las imágenes, productos que pueden ser vistos en televisores de alta definición sin perder las características de la imagen y manteniendo su resolución original.
“Dentro de nuestro portafolio ofrecemos portátiles de colores negro, azul, rosado, rojo y blanco, buscando con ello que la persona pueda elegir su máquina de acuerdo con su look, su personalidad. Con los VAIO oficina móvil, buscamos que los ejecutivos combinen trabajo con entretenimiento en una sola computadora y además gocen de un peso de 1.2 kg, el más liviano del mercado. En la línea de desempeño, que está dirigida para ingenieros, diseñadores y amantes de los juegos, las carcasas livianas y el chasis en magnesio marcan la diferencia. La serie familiar, que es un equipo con un programa licenciado por Sony, permite convertir música de los formatos acetatos y casetes en digital”, explica Fallon.
Un negocio que sigue en ascenso y que, para compañías como Dell, se estima que superen el 35% de crecimiento en el país. Sony por su parte espera alcanzar su meta del 120% al final del año. Sin embargo, las proyecciones del sector y que revelan los empresarios, evidencian que Colombia podría terminar el año con cerca de 1,1 millones de computadores vendidos, entre portátiles y de escritorio, algo más de 450.000 que los vendidos en 2006.
Una muestra de que no sólo el precio sino las características de los equipos están capturando cada vez más mercado, supliendo las necesidades de los consumidores y sus gustos por la tecnología que, en los computadores portátiles, parece estar marcando la pauta de la nueva ola tecnológica que se está tomando a Colombia: la conectividad y movilidad inalámbrica.